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  • “快时尚”为何夺得先机 赚的钵满盆盈

    2015-10-13 8:39:03 来源:菩提子批发网 浏览:

    推荐关键字 : 珠宝,金刚菩提子,菩提子批发

      谁最了解国内的奢侈品消费者?代购!贝恩的奢侈品报告说,2014年中国的奢侈品消费有70%来自于海外购买或者代购。代购市场之大,不仅让代购们赚到钱,还让那些出货量巨大的代购对国内消费者的消费动向了如指掌,哪些品牌好卖了,哪些品牌不行了,都能从他们那儿问到参考答案。

      用“风水轮流转”来形容多变的中国消费市场再合适不过了,除了香奈儿和爱马仕这两个常胜将军之外,几乎所有的奢侈品或者高档消费品都会经历跌宕起伏的周期。两个星期之前,我跟着西班牙生意规模最大的代购去看货,探看都有哪些当下的紧俏抢手货:Fendi的小恶魔系列,Valentino的迷彩鞋,纪梵希的成衣,潘多拉(Pandora)的珠宝……

      等一下,潘多拉的珠宝?巧的很,这家珠宝商的意大利区CEOMassimoBasei先生前不久刚刚来博科尼大学讲过课,当时我坐在底下听课的内心独白是:这一轮始于2008年的漫长的经济危机真是造就了不少大获成功的“快时尚”品牌。根据潘多拉的财报,2015年第二季度的销售额约为5.36亿美元,相较上年同期上涨了41.4%;其中,亚太区(不包括澳大利亚市场)的收入上涨了52.5%,原因被解释为“被中国大陆和香港的积极发展所驱动”。

      “快时尚”早就不限于ZARA、H&M所处的服装领域了;在整个时尚界,ZARA所创造出来快速上新、强调亲民价格同时又紧跟潮流的商业模式正在被复制到其他领域,比如珠宝行业。当人们要捂紧钱包、却抵不住尝试新鲜玩意儿的欲念时,“快时尚”正好满足他们的需求。所以,潘多拉将原本每年两季的上新改成了一年推出7个新系列,这么做可以增加顾客重复到店购买新品的频率。

      潘多拉珠宝最便宜的单品才200多元人民币,好一点的材质也能要价3000元以上,但跟那些入门产品标价都接近1万元的奢侈珠宝品牌卡地亚和宝格丽相比,这样的价格容易上手多了。“对我们的好多客人来说,花个100欧左右买条手链根本算不上什么。”那位西班牙的大代购是这么形容潘多拉的,她说的正是那条已经成为潘多拉标志性产品的、坠有好多小挂件的手链产品CharmBracelet。但Basei认为,潘多拉并没有试图从卡地亚、宝格丽那里争抢多少市场份额,“我们的竞争对手是像ZARA、丝芙兰这样的快时尚。”

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